ស្ថានភាពនៃការលក់នៃឧស្សាហកម្មបរិក្ខារប្រព័ន្ធខ្យល់បង្ហាប់គឺជាការប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លា។ វាត្រូវបានបង្ហាញជាចម្បងនៅក្នុងភាពដូចគ្នាចំនួនបួន៖ ទីផ្សារដូចគ្នា ផលិតផលដូចគ្នា ការផលិតដូចគ្នា និងការលក់ដូចគ្នា។
ជាបឋមសូមក្រឡេកមើលទីផ្សារដែលមានលក្ខណៈដូចគ្នា។ នៅពេលអ្នកជួបអតិថិជននៅលើទីផ្សារ តើអ្នកអាចរីករាយជាមួយវាទាំងស្រុង ឬចែករំលែកវាបានទេ? បើដូចកាត់នំគឺចែករំលែក។ តើអ្នកអាចស្វែងរកទីផ្សារផ្តាច់មុខបានទេ? បាទ ប៉ុន្តែពិបាកណាស់។
ទីពីរគឺផលិតផលដូចគ្នាតើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសម្គាល់ពួកវា? នោះគឺ តើផលិតផលរបស់អ្នកអាចជំនួសដោយអ្នកដ៏ទៃបានទេ? បើដូច្នេះមែន វាជាផលិតផលដែលដូចគ្នា ក្នុងនាមជាការលក់ ភាពដូចគ្នានៃផលិតផលមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកអាចគ្រប់គ្រងបានទេ។
បន្ទាប់មកមានផលិតកម្មដូចគ្នា។ អតិថិជន ឬភ្នាក់ងារមិនចាំបាច់យល់ពីការរចនាឧបករណ៍បង្ហាប់ខ្យល់ទេ ប៉ុន្តែពួកគេត្រូវតែដឹងពីផលប៉ះពាល់នៃភាពខុសគ្នានៅក្នុងដំណើរការផលិតទៅលើគុណភាពផលិតផល។ ក្នុងនាមជាអ្នកលក់ អ្នកមិនអាចគ្រប់គ្រងគំរូផលិតកម្មដូចគ្នាបានទេ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានអារម្មណ៍ថាមានចំណុចបន្ថែមទេនៅពេលអ្នកនាំអតិថិជនទៅមើលរោងចក្រ វាជាការប្រសើរជាងកុំឱ្យពួកគេមក។
ចុងក្រោយគឺការលក់ដូចគ្នា។ ប្រសិនបើចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យអតិថិជនគឺដូចគ្នានឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងភាគច្រើន សូមអបអរសាទរអ្នកបានចូលក្នុងចំណាត់ថ្នាក់នៃការលក់ដូចគ្នា។ ភាពដូចគ្នានេះអាចត្រូវបានបំបែកដោយអ្នក អាស្រ័យលើថាតើអ្នកសុខចិត្តឬអត់។
នេះគឺជារបស់យើង។ម៉ាស៊ីនបង្ហាប់ខ្យល់វីស 2in1.
ពេលវេលាផ្សាយ៖ ០៥-មករា-២០២៣
