ស្ថានភាពនៃការលក់ឧស្សាហកម្មឧបករណ៍ខ្យល់ដែលបានបង្ហាប់គឺការប្រកួតប្រជែងយ៉ាងខ្លាំង។ វាត្រូវបានសម្តែងជាចម្បងក្នុង 1 សស្សរគង: ទីផ្សារភាពដូចគ្នាដែលមានលក្ខណៈដូចគ្នាផលិតកម្មភាពដូចគ្នាផលិតកម្មនិងការលក់ដូចគ្នា។
ដំបូងបង្អស់សូមក្រឡេកមើលទីផ្សារដែលមានលក្ខណៈដូចគ្នា។ នៅពេលអ្នកជួបអតិថិជននៅលើទីផ្សារតើអ្នកអាចរីករាយនឹងវាទាំងស្រុងឬចែករំលែកវាទេ? ប្រសិនបើវាដូចជាការកាត់នំខេកវាកំពុងចែករំលែក។ តើអ្នកអាចរកទីផ្សារផ្តាច់មុខបានទេ? បាទ / ចាសប៉ុន្តែពិបាកណាស់។
ទីពីរគឺផលិតផលដែលមានលក្ខណៈដូចគ្នារបៀបសម្គាល់ពួកគេ? នោះគឺតើផលិតផលរបស់អ្នកអាចត្រូវបានជំនួសដោយអ្នកដទៃដែរឬទេ? បើដូច្នេះវាគឺជាផលិតផលដែលមានលក្ខណៈដូចគ្នា។ ដោយសារការលក់ផលិតផលដែលមានភាពដូចគ្នាមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកអាចគ្រប់គ្រងបានទេ។
បន្ទាប់មកមានផលិតកម្មដែលមានលក្ខណៈដូចគ្នា។ អតិថិជនឬភ្នាក់ងារមិនចាំបាច់យល់ពីការរចនាឧបករណ៍បង្ហាប់ខ្យល់ទេប៉ុន្តែពួកគេត្រូវតែដឹងពីផលប៉ះពាល់នៃភាពខុសគ្នានៃដំណើរការផលិតកម្មលើគុណភាពផលិតផល។ ក្នុងនាមជាអ្នកលក់អ្នកមិនអាចគ្រប់គ្រងគំរូផលិតកម្មដែលមានលក្ខណៈដូចគ្នាបានទេ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានអារម្មណ៍ថាមានពិន្ទុបន្ថែមនៅពេលអ្នកនាំអតិថិជនមកលេងរោងចក្រវាជាការប្រសើរដែលមិនឱ្យពួកគេមក។
ចុងក្រោយគឺការលក់ដូចគ្នា។ ប្រសិនបើចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យអតិថិជនគឺដូចគ្នានឹងអ្នកប្រកួតប្រជែងភាគច្រើនការអបអរសាទរអ្នកបានឈានដល់ឋានៈនៃការលក់ដូចគ្នា។ ការធ្វើសភាគដែលបានធ្វើនេះអាចត្រូវបានខូចដោយអ្នកអាស្រ័យលើថាតើអ្នកមានឆន្ទៈឬអត់។
នេះគឺជារបស់យើងម៉ាស៊ីនត្រជាក់វីសវីសទី 2.
ពេលវេលាក្រោយ: មករា - 05-2023
